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專賣店促銷，如何做才有好業績？
作者：卿銳豐 潘秀 時間：2010-3-13 字體：[大] [中] [小]
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經常聽到很關于促銷的言論：“促銷是365天天天都要做的事情……”，“促銷要別處心裁，不能只是打折、買贈……”也親身經歷和參與了各種各樣的促銷組織工作，看到也感受到各個商家為促銷絞盡腦汁，各顯神通，為的是促銷的時候能有個好的業績。其實要創造好業績，除了好的促銷手法和方案以外，最重要的就是促銷執行。如果方案非常好，而執行不到位，好方案始終只是一紙空文。那怎樣才能執行好終端促銷，實現業績提升的目的呢？接下來，我們一起來學習。
一、要做好促銷活動前期準備工作：
; 充足的準備，是任何一次活動成功的保障。要做好促銷活動，同樣也需要充足的準備，那在每次促銷活動開始之前我們具體需要做好哪些準備工作，各時間段應該做哪些事情呢？請大家對照以下的清單一一完成。
1、貨品準備：要充分考慮到配合周期，提前備好貨品；并按銷售目標來補充足夠的貨品，比如說銷售目標為24萬，按3.3折進貨價格算，則補貨零售總價為8萬的貨；在所補貨品中，要充分考慮主打款所占銷售比例，避免因主打款缺貨而影響業績。
2、物料準備：禮品、活動道具、產品及活動宣傳材料、陳列道具等都應在這個時間段按要求準備好。
3、宣傳準備：要準備足夠的宣傳單張，不要擔心成本而因小失大；可以根據需要適當找幾個兼職派單人員，在活動前三天，就開始派單宣傳。商場店要爭取在商場門口的宣傳欄做宣傳。
4、推廣準備：可以與當地合適的媒體和機構（比如電臺、電視臺、網站、大學等）達成合作推廣。
5、培訓與學習準備：認真學習有關促銷的知識與技能，員工要熟練掌握銷售話術。
6、員工心態準備：做好促銷當月及活動期間目標分解；做好促銷前動員工作，制定激勵計劃，激發員工激情與狀態。
以上這些，是初略大概介紹了促銷準備的各個方面，再往細致里看，在促銷前三天要做的準備工作：
1、派單：要對派單人并進行派單話術訓練和目標考核，數量和質量都要達一定標準。
2、促銷內容熟悉：店員要不看單張，既能流利說出游戲規則及促銷內容，清楚了解活動的操作方法。
3、話術培訓檢查：店員要不看資料，就能準確按標準說出應對話術。
4、促銷高峰期排班：旺場時不能少人，可以排兩頭班或適當安排直落，同時要做好員工的引導。
5、制定促銷期間激勵計劃：根據銷售目標設立團隊獎和個人（最大單獎，業績最高獎）獎勵，要做到每天都要有獎勵，獎勵要及時。
6、發信息給老顧客：把老顧客分配給員工去發信息，可適當報銷信息費，并統一信息按標準內容；
7、促銷期間工作安排：誰管活動道具，誰管禮品，誰管宣傳物料等都要有安排，并且角色要定時調換
8、促銷陳列與氣氛布置：按陳列要求實現好陳列主推產品，準備好音樂，布置氣氛。
二、 做好促銷活動前的檢查和彩排工作
1、促銷演練：向顧客介紹促銷活動、抽獎活動、主題產品銷售話術模擬練習
2、提前填好銷售小票部分內容
3、提前裝好顧客購物袋（含包裝盒、保修卡、擦銀布、緣分系列單張等）
4、準備好促銷及活動道具（POP、KT板等）、禮品準備到位
5、要準備足夠的零錢
6、庫存貨品分區域、分地方存放，要明確圈數，方便尋找
三、 做好促銷現場帶動工作（活動中）：
1、開好促銷動員會（動員會流程：問好、激勵士氣、宣布獎勵計劃、制定目標、明確分工、模擬演練）
2、第一張單要現場鼓勵
3、每天跟進10次目標以上
4、要用競爭激發員工激情
5、每個顧客買單都要大聲喊出來，收銀要唱收唱付
6、要向每個顧客宣導促銷活動
7、要做到幫單和兼顧，并快速成單
8、要注意旺場的現場控制和快速成單
9、要維護好現場次序，并注意防盜
10、每天都要有總結和表揚
以上就是我們要做好促銷的關鍵工作，只要各位商家按事件的清單去不折不扣的執行，把這些工作做到位，就一定能夠保證促銷活動成功，大家不妨試一試
卿銳豐：曾任大型連鎖零售企業大區經理、高級培訓師，八年連鎖終端實戰及培訓相關管理經歷，對一線終端的銷售管理、員工培訓與輔導具有相當豐富的經驗，同時對連鎖終端市場診斷、督導團隊輔導與培訓、加盟商管理等營銷管理有專業的研究與實戰。主講課程：《一字千金的終端銷售話術訓練》、《如何激發專賣店員工潛能》《85后終端女員工管理》、《區域市場診斷分析與業績提升技巧》《成功加盟商八大心態》等。 潘秀 曾任知名連鎖零售企業大區經理、培訓老師。六年連鎖終端市場經驗。對終端人員激勵，溝通，管理、輔導具有相當豐富的經驗，同時對市場渠道掌控有自已一套思路，對連鎖終端市場診斷、一線員工輔導與培訓、加盟商管理等營銷管理有專業的研究與實戰。主講課程：《如何讓顧客主動進店》、《建立一線團隊》《如何維護客情關系》等。